人一辈子要有专注的东西

    选手简介钱江，男，1970年出生，硕士，计算机、经济管理、工商管理硕士专业。

    参赛项目婚恋交友网站——百合网。首先帮助客户了解自己，然后通过计算机分析客户数十个影响婚恋幸福的性格特征，并据此推荐合适的交往对象。

    现场回放

    钱江(以下简称钱)：我特别恋家，所以希望自己的业务也能跟家庭关系连在一起。实际上除了牵线匹配，我们还做了结婚这一块。

    马云(以下简称马)：好，假如说我弟弟下个月要结婚，你得跟我讲讲，我为什么选择你们公司？

    钱：对于用户来说最大的价值首先在于我们帮助他们和这些服务商谈判。在结婚过程中最主要的是谈婚纱方面。

    马：你帮我谈婚纱的价格是出租价格还是买的价格？

    钱：不仅是价格，还包括整个服务内容。比如说你在哪里拍照，在什么样的天气条件下拍照，中间要准备多少鞋等等。

    马：就是婚纱拍摄。

    钱：第二笔费用就是戒指和首饰的采购。第三块最大，是婚庆典礼。当你和婚庆公司谈判的时候，尤其小的婚庆公司很没有信誉，他说提供林肯车，到迎亲之前说车出了问题，现在要给你换一辆奔驰，但是要多花1000块钱。

    马：现在借车很容易。

    钱：不是借车的问题，实际上并不是婚庆公司没有车，而是他借此来增加自己的收入。

    马：那还有一个就是典礼借车。

    钱：然后就是蜜月旅行。这又是很大的一块费用。总体来说，婚庆是十分烦琐的组织种类。

    马：接下来你怎么监控他们？

    钱：最主要的监控从前期谈判开始，把具体的条款谈清楚，一般新人第一次看到这样的条款都会头晕，因为那里面会用到很多行业潜规则。

    马：但很多人会告诉大家怎么做，爸爸妈妈都会告诉他们怎么做。

    钱：每个年龄段的人面临结婚时提供的服务都不一样，只有靠行业内的人跟踪，这是前期的谈判。那么后期就是说在服务提供的过程中要监督重点 ......