非处方药物市场推广过程中的ＳＷＯＴ分析
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文章编号：1009-5519(2007)04-0599-02
中图分类号：R9
文献标识码：B
顾名思义，非处方药(Over-the-counter drugs,OTC)就是指那些不需要医师处方，患者直接从药店或药房购买并根据其自身所掌握的医药知识，借助说明书即可使用的药品。自进入20世纪90年代，OTC达到了一个新的发展阶段。在我国，自2000年开始对处方药与OTC实施分类管理以来，OTC的市场规模也呈高速发展态势，其中2002年OTC销售额达260亿元人民币。据业内专家估计，我国OTC销售额在未来2～3年内仍将以每年30%的速率增长。面对如此大的市场环境，需要我们对非处方药市场推广进行SWOT分析。
SWOT分析法(自我诊断方法)是一种能够较客观而准确地分析和研究一个对象现实情况的方法。SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness,Opportunity，Threat。意思分别为：S强项、优势；W弱项、劣势；O机会、机遇；T威胁、对手。SWOT分析法是战略管理的重要分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究现实情况的方法。现用SWOT分析法就市场进行分析，找出对自己有利的、值得发扬的因素，对自己不利的、如何避开的东西，发现存在问题、找出解决办法，分析当前形势、明确发展方向。
1优势(Strength)分析
1.1使用安全可靠：OTC是根据现有资料和长期临床使用，被证实安全性大的药品，用于消费者能自我诊断的病情，无潜在的毒性，不含有成瘾的药物成分，不会在体内长期蓄积，不会诱发耐药性或抗药性，在规定的正常用法、正常用量范围内不产生严重药品不良反应，不会掩盖症状，使用药品前后不需做特殊试验。随着人们自我诊疗意识和保健意识的加强，OTC的临床应用量和需求量将呈现一个持续上涨的趋势，其市场存在很大的发展潜能。
1.2疗效明确、稳定：OTC作用针对性强、适应证明确，容易为消费者所掌握，能减轻疾病的初始症状或防止恶化，对已确诊的慢性病，能减轻症状或延缓病情发展，不需要经常调整剂量，更不需要特殊监测。疗效明确且稳定，容易为人们所接受和喜爱。
1.3应用十分方便：OTC一般以口服、外用、吸入等剂型为主，方便消费者特别是老年、儿童、残疾患者能够自行使用，而且药品剂量简单明确。在人口老龄化急剧增加、生活节奏日益加快的形式下，OTC顺应了时代发展的需要，不失为一种方便、快捷的“保健品”。
2劣势(Weakness)分析
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