施能进，罗文华(浙江医药高等专科学校经营管理学院，浙江宁波315010)

    基于探究式教学的“CGASA”教学模式在《医药市场营销》教改中的实践研究*

    施能进，罗文华

    (浙江医药高等专科学校经营管理学院，浙江宁波315010)

    【提要】该文在分析《医药市场营销》教学现状的基础上，融入探究式教学思维，根据课程实际，构建了“CGASA”教学模式：设计课程教学理念，搭建教学模式，制订课程教学项目的评价标准，并重新修改基于探究式教学的课程标准，在课堂教学中，逐渐转变学生的传统学习思维，激发学生的学习热情，培养学生的专业兴趣，让学生从“知识型”转变为“问题型”学习，从而有效提升课堂教学效果。

    教学方法；教育改革；营销；教育考核

    探究式教学是从学科领域或现实社会中选择和确定研究主题，在教学中创设一种类似于学术(或科学)研究的情境，通过恰当的引导和启发，让学生自主、独立地发现问题，调查、收集与处理信息，开展交流与合作等探究活动，从而获得知识与技能、情感与态度的发展，尤其是探索精神的提高和创新能力的发展[1]。在高职高专院校《医药市场营销》课程的教学中，大多是案例教学、情景模拟教学、在线教学等，探究式教学的应用在国内还处于探索阶段，本文提出的“CGASA”教学模式就是在以“学生学习为中心”的教改理念指引下，按照探究式教学的教改思路，以《医药市场营销》课程教学为载体，启发和引导学生探究式学习的欲望，融入生动的情景模拟教学，在现有理论及实践相结合的教学模式基础上进行的可行性教学模式改革。

    1 《医药市场营销》课程的教学现状

    《医药市场营销》课程是一门集医药营销理论和实践于一体，偏重于实践的综合性课程，是培养学生医药相关产品(化学药、生物药、中药、原料药、医疗器械、食品等)营销策划、销售执行核心能力的支撑课程，本校医药营销、中药、市场开发与营销、药学(药房方向)等多个专业均开设此课程[2]，该课程的教学现状如下。

    1.1“教师讲，学生听”的教学模式仍执行，课堂教学质量难以提升《医药市场营销》课程的教学目前还是停留在“以教师讲授，学生堂听为主”的教学形式，虽多次进行教学模式改革，辅助以简单的多媒体教学(案例、视频)、小组讨论，但由于课堂时间有限，无创新性的有利于学生的教学改革理念支撑，受制于营销实践技能训练的场地、时间、学生安全等因素，该课程的教学模式改革一直未能突破瓶颈，学生学习热情较低，教学质量很难提升[3]。

    1.2学生学习过多依赖于教师的讲授，缺乏学习的积极主动性教师课堂经常出现这样的情形：在课堂上某位教师讲得生动、有趣 ......