我的“爱情魔豆”征服浪漫情侣(1)
 |
 |
我的人生也许算不上精彩，但我感到自己至少是幸福的，快乐的。
盲目打工
看不到希望的路
2000年，我从郑州一所职业技术学校毕业后，因为找不到工作，只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书，跟随老乡到上海打工。这是地处远郊刘村的一家私营小塑胶厂，专门加工生产玩具塑胶制品，我的工作就是成型。塑胶通过高温成型，发出刺鼻的怪味，令人作呕。尽管上班没几天，和我一起进厂的姐妹因受不了这种气味纷纷逃离，但我还是咬牙坚持了下来。我觉得，要是一有什么困难就轻易放弃，那没什么事情能做好。
可这样的生产环境不是光凭意志就能扛得住的。一个月不到，我浑身瘙痒，手臂和大腿出现了大面积红疹，只得请假到医院治疗。工厂的条件实在太恶劣，老板又不愿花钱改善，我想迟早会被有关部门封掉的，在这里打工根本不会有什么前途。所以刚治好病，我也选择了辞工。 接着我又到一家小保健品公司应聘。老板要求每人先购买800元的“磁疗枕”出去推销，一周内销售完被录用，并退回800元；若卖不出去，就取消招聘资格。结果，我过街串巷、东奔西走，费了很大劲才推销完所有产品。没想到当自己怀着满腔热情回到公司时，却发现人去楼空，老板已经“蒸发”了，我看见许多和自己一样上当受骗的女孩子都哭了,我却没有流一滴眼泪，为了生存只能再次跑着寻工。
, http://www.100md.com
真是天无绝人之路，正当自己陷入困境中时，后来终于在赤峰路一家花店找了份工，帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩，原是一家外资公司的白领，因职场竞争压力太大，她就辞职开了家小店。用她的话说，一半是为了赚钱，一半是为了快乐。我的工资不高，但总算有了个稳定的工作和可以安心睡觉的地方，再说每天和各种鲜花打交道，也是件很惬意的事。
老板是位很活泼的青春女孩，她平时对人挺关心，就是太贪玩，经常和一帮时尚男女外出旅游、购物，根本没心思管经营上的事。所以，我们的生意一直冷冷清清。
更可怕的是，我在这里干了仅半年多，2001年4月，老板又要随男友举家迁往加拿大。由于预交了一年的租金，扔下挺可惜的，临走时她就对我说：“王菲，干脆把这个小店留给你经营算了。好好干，说不定你将来还能成个大老板呢!”话虽这样说，但当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外，进货已基本处理完了，只要不关门，每天都得交水电和工商管理等各种费用，这可不是个小数目。可是扔下小店去打工，又觉得十分可惜。我一时感到进退两难。
, 百拇医药
联想到老板以往的生意，辞职后她走马灯似的做过高档服装、休闲饰品、时令鲜花等等，却一直都在惨淡经营。仔细思索，觉得她除了过于贪玩外，在经营思路上可能也有问题。可是，又该怎样经营这个包袱似的小店呢？当时我连续几晚睡不着觉，对前途更是一片迷茫。
绝境逢生
靠“特色”淘到第一桶金
一天，我到一位熟人家去玩。没想到李姐这位因经营电子产品拥有百万资产的大老板，正满脸汗水，乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。我说你家不是有保姆吗，干么还要亲自动手？她说：“小菲，这你就不懂了。我家的花草都是自己买籽种出的，看着它们从破土而出到一点点长大，我从中得到的乐趣太多了。今天早晨，看到一株百合又冒出了两朵洁白的小花，春风中带着露珠，还没走过来就闻到了清香。那种心情真比打保龄球、进酒吧快乐多了!”她还说，为享受这种亲近大自然的乐趣，在欧洲，连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花种草呢!
, http://www.100md.com
听了这话我忽然产生一个念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢？况且现在喜欢自己动手种花草的越来越多。还有一点，许多人并不了解，那就是无论鲜花还是盆栽植物，本来成本都很低，但因附加了高昂的运输保养费用和损耗，所以价格不是大多数城市居民乐意接受的。而我若经营那些小小的花草籽就不同了，不仅运送 费用低廉，几乎没有路途损耗，而且货源又很广泛，保存方式也比较简便，十几平方米大的店铺就足够了。
为了吸引顾客，我在店面装修上格外费了点心思：以本色的木质材料做室内主体构架，又在原本狭小的店内安装不同角度的射灯，使光线柔和但又具有放射感。
我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里，然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上，使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品。另外，我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明，既能使顾客产生美妙的感官遐想，又增添了小店的文化氛围。 开始的时候，很多熟人并不看好我的花草籽生意，大家觉得我把简单的事搞复杂了，现今卖鲜花、卖盆景多干脆多时髦啊!可是目睹花草籽从平凡到绚丽开放，不仅可使人享受一种美丽的成长过程，而且个中情调所给人的感悟要比鲜花一时的艳丽多得多。
, 百拇医药
不久，有个朋友买了新房准备结婚。我特地挑选了两种颜色的风信子球茎送去，并帮对方种在书房的内阳台上。后来小小的球茎经过一段时间生长，开出美丽的两色花朵。以风信子的花语，红色表示对爱的感激，黄色则代表和睦美满，恰好花期又逢朋友的婚礼，所以那两盆盛开的风信子一时成为洞房别致的景观。
有的顾客虽喜欢种花草，但因缺乏相关知识，管理不得要领，尤其遇到病虫害时就束手无策了。为此我专门准备了一个电子信箱，每天都花相当多的时间回邮件，为顾客们解答养花中容易出现的各种问题。虽然劳力费神，但却交了一批朋友，由此小店的声誉更好了。后来不少学校、企业和机关单位的苗圃，需要花草籽时也慕名到我这里购买，使小店的业务量不断增加。因生意太好，一个人实在忙不过来，我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做帮手。
一次我从网上看到，上海一家公司引进了一种来自地中海彼岸的天然芳香植物——香草。虽说它没有华丽的外表，也没有娇艳的大型花朵，但它的枝叶却常年溢香，被法国人称为四季飘香的“天然香水瓶”。不仅如此，居室、客厅内摆上几盆香草还能灭菌、净化空气，驱除蚊虫；成熟的干株放入衣柜内，既可替代国家禁止生产的含萘卫生球，又可起到给衣服加香的作用。真是太神奇有趣了。
, http://www.100md.com
香草盆景可分三大类：闻香类有香水草、香兰草等；闻香理气类有七里香、薰衣草、西洋甘菊等；杀菌驱虫类有蚊净香草、罗勒、驱蚊草、香蜂花、藿香等。我引进一批种子后，立即在网上发布了消息，没想到3万多元的货(包括漂亮的专用花盆)，不到一个月就被时尚“花农”们抢购一空!苏州、南京等地的顾客，还纷纷要求邮购呢!
转眼到了2002年10月，短短一年半时间，这个不起眼的小花草籽店却让我赚了20多万元钱!在上海，经营鲜花和盆景的人很多，因竞争激烈，大家都说赚钱难，没想到自己仅仅是多想了那么一点点，抓住“特色”，就轻松淘到了人生的第一桶金。
瞄准情侣
“爱情魔豆”经营出精彩人生
我的帮手芳芳是位身材苗条、面容姣美的靓妹，平时追她的男孩很多。一位姓林的小伙子，为让她明白自己的一片诚意，特意在一个很精致的花盆里种上一颗豆种，当豆芽长出来的时候，他偷偷将一个写有“I LOVE YOU”的字条挂在豆瓣上送给了心上人。满脸绯红的芳芳问这位大学生：“我不明白，你为什么不送玫瑰却选了一颗豆子？”小伙子红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国’嘛，我觉得更浪漫，何况是我一点点培育出来的，你一定会加倍珍惜的。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字？”看到这位大学生急得抓耳挠腮的样子，芳芳不由被他逗乐了。
, http://www.100md.com
见这对恋人如此浪漫，我忽然想到，以前卖鲜花时就有顾客向我建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的。在中国，连刚会走路的孩子都会背唐诗《红豆》，它有着极其深刻的文化内涵。如果真能像芳芳说的那样，培育出一种能长出I love you等字的“爱情豆”，定能受到时尚情侣们的青睐。为了培育出这种“魔豆”，我开始在整个大上海跑花店、走市场，又到图书馆翻资料，可是一个月观察下来，发现市面上竟没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议，但如果研究成功，一定会引起轰动!我又请教了上海农科院的专家教授，最终确定：让字在豆子上自己长出来，依目前的生物科技来说几乎是不可能的，但可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样，现在的关键问题就是用哪种笔？怎么写？后来一位留美物理学博士，听到我的想法后颇感兴趣。他提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点在理论上来说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，仅用一个多月的时间，在豆子上写字的难题就解决了。其技术核心是利用机械“刻字”，比过去我想像的要简单很多。机器“雕刻”因速度较快，还便于大批量生产呢!
[ 下 页 ], http://www.100md.com(王 菲)