“大脚美女”的“时尚大鞋坊”(1)
上海有一家“时尚大鞋坊”，店里
最小的女鞋40码，最大的男鞋有53码之巨!就算开在世界上平均鞋码最大的北欧，这种鞋店也足够让人吃惊。然而，大鞋坊的生意却火爆异常，店内每天挤满了“大个子”顾客，就连一些模特、体育运动员和老外都成了这里的“铁杆消费者”。
上苍给了我一双大脚
我出生在甘肃会宁县一个贫寒的农民家庭，家乡曾被联合国教科文组织评为“最不适合人类生存的地方”，贫瘠程度可想而知。所以，2001年从上海一所民办大学毕业后，我没有回落后的家乡，而是决定留沪打工。
时逢闵行区一家刚成立的服装公司在“招兵买马”，学财会专业的我没费多少周折，就成了财务部门的一名小白领。然而，我的喜悦并未延续多久。进公司后才知道什么叫“职场江湖”，繁杂的工作和同事间的勾心斗角令我感到疲惫不堪。来自偏远大西北的自己朴实中带些“土气”，根本不具备八面玲珑的本领，这就注定了要在公司扮演“受气包”的角色。其实，工作上的郁闷还可以忍受，最令我苦恼的是一双大脚带来的诸多尴尬。
当时，21岁的我身高1.78米，一双大脚非要穿42码的鞋不可。在家乡时我几乎从未买过鞋，因为市面上卖的女鞋最大也只有39码，所以只能穿母亲做的粗布鞋。如今成了衣着漂亮的公司白领，却硬是找不到鞋子搭配，怎能不让人苦恼至极!
一位在上海体工队打排球的女友，和我一样也穿42码的鞋。于是，我俩就经常找遍整个申城去买大号鞋子。可屡次都是无功而返。成绩最辉煌的一次，也只在外贸小店“淘”到两双40码的新潮皮鞋，虽然穿到脚上挤得我们呲牙咧嘴，但还是如获至宝!
可穿了几天之后，我和女友的脚都被小两号的鞋子挤压得变了形，十个脚趾万分疼痛。无奈，我们只得收起爱美之心，老老实实地穿起了体工队专为女运动员们订制的大号球鞋。这下我的脚虽然“解放”了，可一身运动装出现在公司里，又和打扮时髦的同事们显得格格不入，为此没少挨领导的批评。
出差时，每到一个城市，我都会去各个商场找大号女鞋。可无论哪个城市，哪家商场，都很难买到自己要的特大码女鞋，因为商场怕积压，根本不敢进那样的“另类货”。于是，我对那些NewArrival的漂亮鞋子也只能望梅止渴、一声叹息了。
2003年4月的一天，我在当地晚报上看到一篇有趣的文章：据一项社会调查显示，有73.7%的外籍女性在上海买不到中意的鞋子!她们反映，申城大商场很多，什么样的日需品都能买到，惟独鞋子难买。因为当时上海市面上卖的女鞋尺码太小了，而这些人高马大的洋女士一般都穿41、42码的鞋。无奈，一些洋太太为了穿上舒适的大号鞋子，通常都是请人从国外代买了邮寄过来，特别麻烦。
看到这篇文章，我不由乐了：“原来不光自己为这双大脚感到苦闷，老外们也有着同样的烦恼呀!”乐过之后，我脑海里忽然闪过一个大胆念头：如今，高个子年轻人越来越多，再说上海又有那么多老外，以及体育运动员，这不正是一个被人们忽视了的特殊消费群体吗？如果开一家“大号鞋专卖店”，绝对能赚钱!
因为对大脚们的苦恼和需求有切身体会，经过几天思考，我终于下定决心要开家独一无二的“时尚大码鞋店”，让上海的大个子都能买到合脚的鞋!朋友们都担心这种生意太难做，毕竟大脚客源少啊。我却是一副成竹在胸的样子，并调侃说：“上苍给了我一双大脚，我要用它去寻找钞票!”
“时尚大鞋坊”走俏上海滩
但事后仔细一想，我不由犯了愁:到哪里去找货源呢？这才是最棘手的问题。这时我偶然从网上得知，全世界每100双鞋里，就有60双是中国生产的。这个数据令我眼前一亮，既然有那么多生产鞋子的工厂，自己为什么不直接找厂家订做大号鞋呢？于是，我开始联系上海的一些鞋厂。但由于我的订货量太小，四处奔走了半个多月，联系到的几家鞋厂都毫不客气一口回绝了。
这时，几乎心灰意冷的我忽然又想到了互联网，就试着在商务网站论坛上发了个贴子，表明自己欲与生产特大号男女鞋子的厂家合作。还别说，网络世界真是神奇，一周后，我就接到了温州、东莞等几家鞋厂的电话。通过洽谈，其中两家专门做外贸鞋类加工的企业，最后答应把他们出口的大号鞋留一小部分给我。那一刻，我心里甭提有多美了!
2003年6月，我拿出自己所有的积蓄3万元，接了第一批货，大概有20多款，从特大号男女皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴，一应俱全。继而，我又向朋友筹借了2万元钱，用这笔钱在延安路人流量较大的地段盘下一间店面，并把它装修得个性十足。
因为做不起媒体广告，我就在店面装饰上动起了脑筋。首先，我在门上制作了两行醒目的彩字：“小脚止步!本店只卖时尚大码鞋!”我想，这串颇具“杀伤力”的个性文字，定能吸引不少眼球；我还在橱窗里放上两只仅作装饰用的超级巨鞋，和一双53码的运动鞋，后来每当顾客问起这双小船似的“酷鞋”，我就开玩笑说：“这双鞋是为姚明准备的。”
第一位走进“时尚大鞋坊”的顾客，是一位大脚美女，看到琳琅满目的“特大码时尚女鞋”，她简直就像见了失散多年的恋人一样，那个亲切劲儿难以言表，恨不得全部抱回家。“嗯，这双可以，那个啊？也好!都要，都要，就装在袋子里吧，提起来方便。”
有趣的是，因我送了两双款式漂亮的大码女鞋给那位运动员朋友，她穿着回到体工队后，立即在年轻的女队员中引起了轰动，大家纷纷问她从哪儿买到的？于是，不久，女友就浩浩荡荡引来一帮运动员美眉。她们看到店里的大码女鞋后，个个惊喜异常，感慨着“总算找到了合脚的大鞋了”，每个人买走四五双。
还有一位来上海出差的新疆小伙，偶然发现“时尚大鞋坊”后，一脸兴奋地跑了进来。边看那些酷鞋边喃喃地说：“太棒了，太棒了!”原来，她的女朋友身高1.77米，穿41码的鞋。由于买不到这种特大号鞋子，生性粗犷的女孩干脆买来39码的鞋，然后把后面剪开，像穿拖鞋那样穿上招摇过市。这样一来，不仅鞋子会因此而“折寿”，穿起来也很不舒服。更让她男友感到难堪的是，不明就里的人会误解她穷得连双“烂鞋”都舍不得更新!于是，男孩一到外地就特别留心为她搜鞋。“天不负我啊!满世界搜寻了几年，今天终于买到41码的鞋了!”看着小伙子提着9双大码女鞋欢喜离去的背影，我想，当他家乡的女友收到这份“特殊礼物”时，一定会激动得流眼泪。
几个月后，不光当地人知道上海有一家“时尚大鞋坊”，就连外省的顾客也慕名而来。这天，一个顾客大汗淋淋地跑到我的店里，开口就说：“你知道么，我是从南京赶过来的……”原来这位先生的老父亲在农村，因为脚特别大，从没穿过皮鞋，儿子一听说有这么一家特大鞋店，就坐长途大巴赶了过来，一下买走了5双大号男鞋。临走时，还握着我的手连声道谢，这种场面在其他商店很难想像。这些外地顾客买过鞋之后，几乎都会记下店里的电话，并留下自己的地址，以便将来随时从我这里邮购新鞋。
就在我为自己开启了“大脚商机”而洋洋得意，并准备设立分店大干一把时，不料，从2004年5月份开始，“时尚大鞋坊”的生意却渐渐冷淡了下来。眼看顾客群越缩越小，我不由心慌了：到底是哪儿出了问题？怎么会这样呢？
后来，有位穿着时尚的白领女顾客一语道破玄机：“你店里的鞋子品种太单调，款式也太陈旧了，虽然我们这些大个子能买到合脚的鞋就很满足了，但我们同样也追求时尚潮流啊!”这时，一位女模特接过话茬直言不讳地说：“你可能还不知道吧，老板，我们都开始邮购北京一家大码女鞋专卖店的鞋子了，人家做的那才叫专业，不光品种齐全，每款鞋子的设计也都很美观!”顾客的信息反馈，使我恍然大悟。
[ 下 页 ](李云龙)