徐志斌

    一个相熟的朋友给我讲了一个关于梁冬的故事。

    那还是梁冬在百度做副总裁的时候。一次百度一位销售要去谈某运营商的单子,客户提出见见百度高管,于是梁冬前去。

    梁冬曾是凤凰卫视的名主持,没事就去香港出差的运营商们,谁没看过他的节目?客户当然高兴见到了名人。两人使劲握手后,梁冬说了,你这么大的公司,百度这么大的公司,咱们合作多少的单子?

    单子当时定的是60万。

    梁冬说,不成,这个太小了,有损咱们两家的威名。我看,600万差不多。

    客户一听,嗯,咱们都是大公司,60万确实少了点儿。600万就600万吧。

    两边散去,销售回去后赶紧做提案。一天,客户又说:“再见一面吧,很仰慕梁总啊。”于是销售赶紧请梁冬再出马。

    这次见面,两人分外热情,再一通儿紧紧握手,梁冬又说了,你这么大公司,百度这么大的公司,咱们合作多少的单子?600万太少了,1600万吧!

    客户也一个劲儿点头 ......