茅侃侃

    2002年，还很青涩的我去拜访一位客户。会面后，我滔滔不绝地讲述着如果他们成为我的客户，将会得到什么。后来，随行同事告诉我，在一个小时的会谈时间里，我长达102页的计划书伴随着口若悬河的讲述，占用了至少50分钟。其间客户几度试图说点儿什么，都被我无情地打断。

    在最后的10分钟里，客户主要表达了几个意思：第一，贵公司是个年轻的公司，你是个聪明的孩子；第二，你们的提案充满了激情，相信你们的团队在执行上同样充满激情；第三 ......