人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

    有这么一个故事：一群孩子在一位老人家门前嬉闹，吵闹声让老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，并对他们说：“你们让这儿变热闹了，使我觉得年轻了不少。”孩子们很高兴，第二大一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他说，自己没收入，只能少给些。第三大，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了!

    这究竟发生了什么？

    人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。老人的算计很简单，就是将孩子们的内部动机——“快乐地玩”——变成了外部动机——“为美分玩”，而他操纵着外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

    想象一下，如果我是专业摄影师，一升始的内部动机——对好照片的追求，在一个大公司就很容易转变成外部动机——工资、奖金、用户赞誉、领导夸奖等各种各样的奖赏。如果外部动机逐渐取代内部动机而成为主要动机，那么一旦外在的奖赏与我自己的期望严重不符 ......