〔关键词〕心理实验；首因效应；第一印象

    一、引言

    在《三国演义》中，有才之人庞统准备效力东吴，经人举荐面见孙权。但孙权见“其人浓眉掀鼻，面黑短髯，形容古怪”，心中先有不快，又见他目中无人，于是将其拒于门外。可见初次见面形成的印象影响巨大。在心理学中，这种对不熟悉的社会知觉对象第一次接触后形成的印象称为“第一印象”。人与人之间的相互交往、人际关系的建立，往往是根据第一印象所形成的论断。一般人通常根据这种最初印象而将他人加以归类，然后再从这一类别系统中对这个人加以推论与作出判断。第一印象对以后的判断存在影响，与信息加工中的“首因效应”(即最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响)非常相似，所以第一印象效应也被称为“首因效应”。但是，第一印象多是表面的东西，如仪表、举止、谈吐、态度等，那么第一印象真的准确吗，它对个体的人际交往存在怎样的影响呢？我们来看一看美国心理学家洛钦斯于1957年采用实验方法对第一印象进行的研究。

    二、实验介绍

    1. 实验目的

    证明人际互动中也存在“首因效应”，即“第一印象”效应。

    2. 实验过程

    洛钦斯(A. S. Lochins)用两段杜撰的故事做实验材料，叙述一个叫詹姆的学生的生活片断 ......