一场关于“恋爱”与“婚姻”的讨论(2)
陈金雄再好的合同也不能面面俱到,这时就要讲点风格,多沟通,多协作,只要不是故意刁难或无理要求,双方都尽量满足。
一是合作方要有共同的愿景和目标,这个愿景和目标无疑就是要把甲方的信息化项目做好,同时乙方取得应有的回报。二是要有一致的价值观,要有责任感,要讲诚信等。三是最好文化背景要相同,如果有差异要能够相互理解。为什么在管理和流程类软件系统中国产软件更有竞争力?不是因为技术先进,主要就是因为文化背景相同。但如果选择了国际化软件,那就要相互理解,为了共同的愿景和目标。四是要优势互补,通过合作比单纯自身努力更能增值。
合作要遵循几个原则。一是诚信第一,利润第二。办企业追求利润无可厚非,但不能违背诚信这个原则。不少项目的失败其实在销售阶段就已埋下,销售人员为了签单,盲目拔高软件功能,或无原则答应甲方要求,待项目实施后发现根本达不到,甲方就会觉得自己“从将军到奴隶”,甚至有受骗的感觉,一旦双方不够信任,项目就很难成功。二是要相互尊重,特别是甲方要尊重乙方的劳动。合作有甲乙方之分,但人格是平等的,有些甲方对乙方劳动不够尊重,随意更改需求,导致实施成本倍增,对乙方实施人员工作和生活也不够关心,如果乙方实施人员积极性受影响 ......
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