陈金雄

    再好的合同也不能面面俱到，这时就要讲点风格，多沟通，多协作，只要不是故意刁难或无理要求，双方都尽量满足。

    一是合作方要有共同的愿景和目标，这个愿景和目标无疑就是要把甲方的信息化项目做好，同时乙方取得应有的回报。二是要有一致的价值观，要有责任感，要讲诚信等。三是最好文化背景要相同，如果有差异要能够相互理解。为什么在管理和流程类软件系统中国产软件更有竞争力？不是因为技术先进，主要就是因为文化背景相同。但如果选择了国际化软件，那就要相互理解，为了共同的愿景和目标。四是要优势互补，通过合作比单纯自身努力更能增值。

    合作要遵循几个原则。一是诚信第一，利润第二。办企业追求利润无可厚非，但不能违背诚信这个原则。不少项目的失败其实在销售阶段就已埋下，销售人员为了签单，盲目拔高软件功能，或无原则答应甲方要求，待项目实施后发现根本达不到，甲方就会觉得自己“从将军到奴隶”，甚至有受骗的感觉，一旦双方不够信任，项目就很难成功。二是要相互尊重，特别是甲方要尊重乙方的劳动。合作有甲乙方之分，但人格是平等的，有些甲方对乙方劳动不够尊重，随意更改需求，导致实施成本倍增，对乙方实施人员工作和生活也不够关心，如果乙方实施人员积极性受影响 ......