夏天时我常去钓鱼。我很喜欢吃鲜奶油草莓，但鱼儿宁德吃虫。所以钓鱼时，我想的不是自己要的，而是鱼儿要什么。我没有用鲜奶油草莓当钓饵，而是用虫或蚱蜢，然后我便可以向鱼儿说：“你们要不要尝尝看?”

    这正是第一次世界大战期间英国首相劳埃德·乔治的做法。有人问他许多战时领袖都逐渐在人们心中褪色，他如何仍能位居要职?乔治回答：如果一定要归诸一个原因的话那就是，你得看什么鱼，用什么饵。

    不错，你注意的当然是自身的需要，但除了你自己，没有人对此感兴趣了。我们也正和你一样只注意自己的需要啊!所以，天底下只有一个方法可以影响人，就是提到他们的需要，并且让他们知道怎么去获得。

    设身处地为他人着想

    假如你不愿孩子抽烟，千万别唠唠叨叨说一番大道理，只要告诉他们，抽烟可能让他们组不了棒球队，或跑不赢百米赛就足够了。

    有一次，我向纽约一家饭店租下大厅，准备做为期20天的季节性系列演讲。就在日期快到的时候，我突然接到通知，要我必须付上比一般多3倍的价钱 ......