在一次价值2亿日元的交易中。买方希望卖方降价100万日元。卖方其实也可以让，但又怕造成先例，以后收不回来，所以他支吾地表示公司实在没办法让太多。对方采购经理(不是日本人)态度马上起了变化，说：“哦。我明白了。那就这样吧，既然贵公司已经尽了最大努力。没有关系，这件事就当我们没谈过吧。”说完就站起来出去了，谈判破裂。

    日本商社因此学到教训：卖方在交涉的过程中，应该学会用“拜托您”来取代“不”。比如买方提出严苛的价钱，卖方则应回答，“能不能拜托您再考虑一下 ......