奢侈品营销面临新的市场环境。

    折扣泛滥、低端线过重，对品牌价值的侵蚀也是显而易见的。所以百年老店总是一副忍不住贪嘴又严格控制体重的家庭主妇作派，对可打折、偶尔打折，和打死也不折的产品线以及销售分区做严格管控。放眼全球，佛罗伦萨与威尼斯的购物折扣村又被汹涌的亚洲人流淹没，意大利帅哥导购居然讲得一口流利汉语；巴黎老佛爷百货商场门前排了长队；伦敦赛尔福里奇商场擦亮银联卡终端，彩灯龙狮、敲锣打鼓迎接“北京镑”。

    半年来，各国流动性宽松政策频出动作，好久“听得环佩响”的美元加息却尚未光临。对着便宜的欧元，和不死不活的实体经济新常态，沉入消费主义之梦“买买买”，似乎才是消愁避世之王道。何况还打折呢!

    奢侈品的内外价差和高额折扣，驱动国人蜂拥海外豪掷名牌，激发经久不衰的各色海外代购。同样一件香奈儿经典CF手袋，法国专卖店比上海便宜30%左右，价差一万元人民币不止；Gucci和Prada在意大利著名奥特莱斯——the mall里可以比国内便宜50%甚至更多。从2009年到现在，从佛罗伦萨市区到郊区购物村的班车日均车次都将近翻了一倍，可见扫货凶猛；购物村更是豪气万丈地打出了口号：“Uffize can wait， the mall can not.”意思是，乌菲兹(佛罗伦萨闻名世界的美术馆)等得及，折扣村等不及!盖村中精品手快有、手慢无，莫谓言之不预也。

    边际报酬递增规律

    说到折扣，奢侈品定价机制中，本身就有两相矛盾的动力 ......