华为的野蛮生长发轫于一系列“兵荒马乱”之中，他有幸参与并见证了这一切

    香港4年、欧洲7年，彭博亲历了华为在这两处市场的白手起家和攻城拔寨，也参与了华为从野蛮生长到步步为营。今年是彭博进入华为的第16个年头，即便在深圳总部对华为的全球销售运筹帷幄，其也会频繁往来于各个国家，在“听得见炮声”的地方继续战斗。

    初出茅庐

    1999年7月，哈尔滨工业大学市场营销专业毕业的彭博开始了在华为的入职培训，但真正进入销售岗位已是2000年9月。两个月后，他被派往香港，一去便是4年。

    1997年，华为决定移师海外。香港是其比较早的内地以外市场。令彭博惊讶的是这个弹丸之地竟有6家运营商，在如此拥挤的市场，每家运营商却都能赚钱。此时华为的移动产品刚刚推出，在国内尚无太多份额，彭博便从移动产品市场做起，着手寻找无线样板市场。

    当时，香港有4家运营商持有3G牌照，其中3家已选定供应商。2002至2003年，华为花了两年时间，才与运营商SUNDAY签订了首个全球3G合同。

    在香港，他经历了华为首次CDMA、WCDMA答标。2003年，SARS肆虐香港，当竞争对手的技术专家纷纷离港之时，只有华为如故。2003年12月，谅解备忘录终于签署，所有人都大病一场。初到香港，代表处仅十余人，而2004年彭博离港赴欧之时，香港代表处已有300多人。而当时，华为欧洲几十个国家代表处的员工加起来才110人。

    安营

    在欧洲，彭博学到的第一个经验就是“不能忽略任何一件小事” ......