免费的背后应该是有着清晰可行的赢利模式。

    当前，我们正在创造一种新型的营销模式，这种模式给商业竞争格局和人类带来一种巨大的颠覆，必将成为未来经济的新范式。

    数字化免费

    美国克里斯·安德森撰写的《免费》一书中的观点是，20世纪的经济是一种“原子经济”，而21世纪的经济则是一种“比特经济”。在原子经济中，想要得到任何免费商品或服务都需要换一种方式付费，而在比特经济中，真正的免费是存在的，账单上的钱真的可以一笔勾销。人们对于原子经济的“免费”始终心存怀疑，因为最终还是要付钱，而认为比特经济中的免费可以信任。

    经济学里有一个法则：在一个完全竞争的市场里，一个产品的长期目标价格趋向于该产品的边际成本。边际成本表示当产量增加一个单位时带来的总成本增量一般而言，随着产量的增加，总成本相应递减，边际成本下降，这就是规模效应。

    规模效应在工业经济时代得到了充分的验证，规模越大，均摊在单个产品上的成本就越低。而数字产品的成本结构比较特殊，生产第一份数字产品需要投入很大的研发和创造成本，但第一份产品出来后，复制的成本极低。软件开发就是典型的例子。软件Windows 95开发花费了2.5亿美元，但第二张和第三张软件复制光盘的成本就只有几美分。再如杀毒软件，一个部门花了一年的时间才研发完成 ......