下属很难“照着做”
有位销售主管，不管是跟合作商开碰头会，还是去拜访顾客，都会把下属带在身边，意在进行一对一的指导。他毫不掩饰自己的工作技巧，希望下属能见样学样。下属看到主管的办事方法后，钦佩不已：“原来要这样做啊，受教了。”看样子似乎明白自己照着做就OK。可是，一旦让下属去做同样的事情，就完全不是那么回事儿。不是忘了那些主管觉得“根本不会出问题”的步骤或者说辞，就是弄得颠三倒四，销售根本进行不下去。“他到底看的是什么名堂？”主管感到非常失望，对自己的教育方法完全失去了信心。我都做到了那个份儿上 ......
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