无论业务人员的理论与风格如何千奇百怪，基本上都逃不脱两个门派——“钓鱼派”和“捞鱼派”。

    拿我所在地的丝网销售业界来说，那些凭经验、凭感觉、凭嗅觉成交的销售人员，我称它们为“钓鱼派”;而那些凭细心、凭勤奋、凭韧劲儿成交的销售人员可以称之为“捞鱼派” 。

    “钓”鱼使用的工具是“鱼钩”，他需要的是技巧，发的是“巧力”;“捞鱼”使用的工具是“渔网”他需要的是勤奋和耐心，发的是“蛮力”。

    钓鱼派和捞鱼派各有长短。钓鱼派以老业务人员居多，他们嗅觉灵敏，技艺高超，具备成交快的特点。这一派的人也同时因为小聪明太多，容易放弃来之不易的客户信息 ......