“奖平庸”与“助优秀”
今年热播的电视剧《那年花开月正圆》里，有个故事情节彰显了陕西女首富周莹刚进吴家东院不久时就显露出的高明管理思维。作为年终奖励，吴家东院每年都会给卖伏茶卖得最好的前三名客商返点。然而周莹在查看账薄时发现，每年能把伏茶销售额做到五万两银子的客商就那么几家，而把销售额做到万两银子上下的客商却有100多家。于是她提出一个建议：前三名固然要奖励，但最应该返点的，是那100来家销售业绩平庸的客商。
她给出的理由很简单：这100多家客商地处偏远，再怎么攒劲也卖不够5万两银子。可他们稍稍努把劲，每年多卖几千两银子却是有可能的 ......
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