陈忠海

    商战如战场，有贸易活动就有贸易战。在中国古代历史上曾发生过许多著名的贸易战，有的贸易战已不局限于经济领域，而且还成为对手间彼此综合实力较量的一个重要战场。

    一、管仲的贸易武器

    管仲是春秋时期著名的政治家，也是一位著名的商人。他对商品的价格规律有着深刻的把握，多次以贸易战为武器打击或征服对手，取得许多成功的案例。

    由于生产分工不同，各诸侯国都有自己的“特色产品”，比如在齐国的周边国家中，鲁国、梁国就以出产精美的绨而出名。齐桓公为如何征服它们而发愁，管仲给齐桓公出了个主意，认为不用发动战争就可以让它们屈服于齐国。

    管仲的办法是，发动齐国上层人士带头穿绨做的衣服，齐桓公本人亲自示范，这一点并不难做到，齐国上下很快形成了“绨服热”。如此一来，绨在齐国的身价倍增，齐国于是以高价从鲁国、梁国进口绨，鲁国、梁国的百姓纷纷放弃粮食种植改去生产绨。管仲贴出告示，规定鲁、梁两国的商人凡能为齐国贩来1000匹绨的可以得到300金，贩来10000匹的可以得到3000金。

    鲁国、梁国立即为绨而疯狂，没有多少人去生产粮食了。看到这种情况，管仲请齐桓公和大臣们改穿帛做的衣服，同时下令关卡禁止鲁、梁两国的绨进入齐国。两国堆积如山的绨价格迅速暴跌，百姓损失惨重。鲁国和梁国没有粮食吃，想向齐国购买，管仲下令将粮食定为贸易违禁品，不得向两国销售，结果鲁、梁两国的粮价狂涨到每石千钱，而齐国的粮食每石只卖10钱。为求生计，大量鲁、梁两国的百姓纷纷逃到齐国，两国的国君也不得不向齐国低头，齐国通过贸易战实现了“不战而屈人之兵”。

    距齐国不远的地方有个衡山国，兵器是这里的特产。管仲派人向衡山国大量订购各类兵器。这件事被齐国的对手燕国、秦国和赵国知道了，大家不甘落后，也加大了向衡山国购买兵器的数量，加入到这场“军备竞赛”中。面对这种情况，衡山国的国君一开始挺高兴，下令提高兵器的价格，同时鼓励老百姓都去从事兵器生产。

    管仲又派人去赵国大量购买粮食，之后运到齐国以高价出售。各国商人得到消息，纷纷从各地收购粮食往齐国贩卖，各国间粮食贸易的价格迅速涨了起来，各地的粮食也源源不断运到了齐国，有的国家出现了“粮荒”，其中衡山国的情况最为严重。这时，管仲下令断绝与衡山国的一切来往，封闭两国间的关卡，尤其严禁粮食流入衡山国，其他各国也纷纷效仿。衡山国百姓守着价格不菲的兵器却没有粮食吃 ......