向琳

    站在镜子前，涂好泡沫，打开柜子，摸出一把剃须刀架。美国喜剧演员杜宾愣住了，他盯着空荡荡的刀头，愤怒地发现自己又忘记买刀片。“就不能有人给我送上门吗？”他一把抹掉嘴上的泡沫，拍了拍一脸的胡碴子。

    不久，杜宾真的创立一家“一美元剃须俱乐部”，英文简称DSC。

    转变营销思路

    DSC不生产剃须刀，不上传统货架，不打广告，却拿下美国15%的盒装刀片市场。

    它的刀片全部进口自韩国制造商，不直接售卖，只为用户提供“盒子订购服务”：每月只需一美元会员费，DSC就按时将一只装有剃须刀的盒子(内有5个刀头)，寄到用户家里。如果用户愿意购买6美元或9美元套餐，刀头则相应高档一些。在9美元套餐中，还有一些男性护理产品，诸如男性护理液、润滑油等。此外，DSC也试水一部分女士护理产品，例如女士剃毛刀等。

    “订购盒子”是近来欧美比较流行的一种电商模式：用户一次性预订多件周期消耗性商品，支付预付款后，卖家定期送货上门。当产品越来越同质化时，品牌之间开始从拼产品 ......