刘世英

    仔细研究华为的发展，就会发现：无论是市场攻略还是客户政策，无论是竞争策略还是内部管理，无不打上了“毛泽东思想”的烙印。

    市场开拓：农村包围城市

    华为刚成立的时候，既无资本优势，也无技术优势，只好在夹缝中寻找机会。为此，华为选择“力量薄弱”的农村，在竞争对手不大关注的地区，轰轰烈烈地开展“农村运动”，借此建立了自己的根据地。

    1992年，华为自主研发出交换机，当时，阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头把持着国内电信市场。

    另外，华为1998年正式进入网络产品市场。虽然比国内其他品牌要早一些，但是，与思科、北电等国外巨头相比，华为只是后来者，华为能占领的地盘极其有限 ......