决策权力和社会角色对混合动机冲突决策的影响

http://www.100md.com 2011年2月1日 李艾丽莎 胡竹菁 张庆林

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     摘 要 以最后报价谈判问题为实验材料，考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色的影响、结果表明，(1)决策权力对决策者的决定有显著影响。拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略，拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略，拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略。(2)社会角色对决策者的决定有显影响，与陌生人角色相比，担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低。

    关键词 混合动机冲突，最后报价谈判，决策权力，社会角色。

    分类号 B849:C93

    http://www.100md.com/html/paper/1672-0628/2011/02/07.htm

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