刘国芳 辛自强 林崇德

    (1 中国人民解放军国防大学政治学院，上海 200433) (2 中央财经大学社会与心理学院，北京 100081)(3 北京师范大学发展心理研究院，北京 100875)

    人际信任中的坏苹果效应及其传递 *

    刘国芳1辛自强2林崇德3

    (1 中国人民解放军国防大学政治学院，上海 200433) (2 中央财经大学社会与心理学院，北京 100081)(3 北京师范大学发展心理研究院，北京 100875)

    坏苹果效应指的是人们观察到他人的不道德行为后自身的道德水准也会下降。在人际信任中，第三者的不可信行为(即坏苹果)可能破坏观察者的信任水平。本研究分析了人际信任中是否存在坏苹果效应，以及坏苹果效应的传递问题，即第三者的不可信行为对间接观察者的影响。基于信任博弈的传递链研究发现，第三者的不可信行为会破坏直接观察者的信任，说明人际信任中存在坏苹果效应。然而，随着传递链的进行，被破坏的人际信任有逐渐恢复的趋势。此外，第三者的不可信行为会同时破坏被试对自身交往对象可信性的预期和对方的实际可信性。最后，对上述发现的原因和启示进行了讨论。

    信任，可信性，坏苹果效应，传递链方法。

    1 引言

    一块多米诺骨牌能够撞倒自身1.5倍大的另一块骨牌，物理学家Whitehead(1983)曾证明，如果让每一块多米诺骨牌都撞倒其自身1.5倍大的另一块，第32块被撞倒的骨牌将如美国世贸中心双子塔那么大。气象学中的“蝴蝶效应”讲的也是同样的逻辑，即微小的力量经过传递将造成巨大影响。这些都是自然现象中的能量传递效应。实际上，在社会心理中，这种传递现象同样存在，坏苹果效应即是一个典型的例子。

    坏苹果效应在道德领域的研究中被广泛揭示，指的是人们在观看到其他人的不道德行为后自身道德水平也会有所降低(Gino, Ayal, & Ariely,2009; Gino, Gu, & Zhong, 2009; Mann, Garcia-Rada,Houser, & Ariely, 2014; Wu, Sun, Cai, & Jin, 2014)。例如，在Gino，Ayal和Ariely(2009)的研究中，被试有5分钟的时间从一个大的数字表中寻找两两之和等于10的数字对。寻找到的数字对越多，被试的实验收益就越高。在该研究中，被试有机会虚报他们的表现以获得高收益。结果发现，如果被试有机会看到一个坏榜样(坏苹果)虚报了其表现，被试自己的虚报行为将显著增多，这被称为坏苹果效应。实际上，坏苹果效应的存在需要同时满足动机和机会两个条件 ......