孙 倩 周 俊 刘永芳

    (1 苏州科技大学教育学院，苏州 215009) (2 华东师范大学心理与认知科学学院，上海 200062)

    1 引言

    合作惠及他人(包括组织和集体)，但常需要合作者让渡一部分自我利益(Rand, 2016)。由于合作同时涉及我与他及得与失两类变量，且它们之间存在复杂的交互作用，常常发生他人利益与自我利益相冲突的情境，被称为合作困境(van Dijk & De Dreu, 2021)。而社会价值取向(social value orientation, SVO)恰恰反映了人们在互动情境中对自我与他人结果的稳定偏好(van Lange,1999)，使其成为影响合作的不容忽视的关键因素(Fernandes et al., 2022; Hilbig et al., 2014; van Dijk &De Dreu, 2021)。然而，现有研究主要关注自我SVO对合作行为的影响，较少关注其心理机制，特别是忽视了互动对象也具有特定SVO的事实，故而尚缺乏互动对象SVO如何影响决策者合作行为的双向互动视角。为弥补此不足，本研究引入合作预期及他人SVO，探讨其在自我SVO影响合作行为中所起的中介与调节作用。

    SVO是一种相对稳定的人格特质(张银玲 等,2020; Balliet et al., 2009; van Lange et al., 2007)，主要分为亲社会和亲自我两类。亲社会SVO是指个体偏好集体利益最大化，亲自我SVO则是指个体偏好自我利益最大化(刘长江, 郝芳, 2011; Hu &Mai, 2021)。研究发现，相较于亲自我个体，亲社会个体更愿意帮助弱势群体(戚艳艳 等, 2017)，更愿意考虑谈判的公平性并做出妥协和让步(De Dreu & van Lange, 1995)，在公共物品博弈等任务中表现出更高的合作水平(Fernandes et al., 2022;Pletzer et al., 2018)。这些发现均表明，决策者的亲社会SVO增强了其亲社会性，促使其做出更多的合作行为。

    那么，为何SVO会影响合作行为呢？关于此问题，目前的研究相对匮乏。目标期望理论(Pletzer et al., 2018; Pruitt & Kimmel, 1977)认为，当人们预期他人合作时，亦会选择合作，以实现双方利益最大化；而当预期他人不合作时，则会选择不合作，以避免遭受背叛致使自我利益最小化。该观点得到了大量实证证据的支持(Cigarini et al., 2020; Guilfoos & Kurtz, 2017; Ng & Au, 2016) ......