职场上“琢磨人”不如“琢磨事”
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荷兰著名营销师拉·莫丽年轻的时候做过家用电器推销员。有一次,她和一个同事为了争夺一个大商场里的电视销售权,相互“压价”,最后几乎到了无利可图的程度。莫丽见状,跟同事提议合作,共享销售权,利润四六分成,她拿四成同事拿六成。同事一听,觉得这样划算,就答应了莫丽的建议,随后两人以合理的价格争取到销售权。当晚,同事又后悔了,打起了“小九九”:“莫丽这样爽快,会不会有什么阴谋啊?咱得提防着点……对了,合作后签单的署名权,咱也得抓着,不能让她玩伎俩赚走‘人气’和业绩……”同事越想越不安,立马找到莫丽提出自己的要求。没想到,莫丽立即答应道:“合作后所有签单都署你的名,销售业绩都算你的!”同事满意地走了。事后,很多朋友都觉得莫丽亏大了。莫丽笑道:“你想,如果我也和他一样,能合作拿下销售权吗?不合作,我能赚钱吗?尽管我比他赚得少,总比不赚钱、两败俱伤好啊!”朋友们一听无话可说,点头称是。拉·莫丽的大度、仗义也给朋友们留下了深刻印象,此后,很多人纷纷提出与她合作营销项目,而那位同事却很少有人问津。
在这个世界上 ......
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