为了减轻父母的经济负担，10岁时，他就利用中午放学时间，用两只小木桶从井下打满水，放上糖精和色素，再用小扁担挑到离家1公里外的集镇上叫卖，挣得二三角钱，这在当时就相当于一个成年人半天的工钱。

    13岁时，他利用暑假每天骑着白行车跑十几里路卖冰棒，随后还做起贩粮的买卖。开始他骑自行车贩粮，后来发展到用拖拉机贩粮，从一天能赚五、六元钱到后来一天能挣三四百元，正是在这样艰苦的环境中锻炼了他经商的才干，到17岁那年暑假结束，他就挣了两万多元。

    一个偶然的机会，他认识了一个在当地车站小商品市场做生意的温州人。在不了解对方的情况下，他冒然决定和那人合伙做棉鞋生意，并先行支付了3万元货款。等货发过来，他发现全是伪劣产品，鞋底是用硬纸板糊的，晴天还看不出来，一到雨天鞋底就全烂了。想到自己几年辛苦挣来的血汗钱一下子赔得净光，当时他气得几乎发疯，一连几天吃不下饭睡不着觉，甚至连自杀的念头都有。

    这一次挫折并没有把他吓倒 ......