消费形态差异表现为不同背景的不同文化解释，也同时表现为不同发展阶段的不同市场需求。对应这种市场差异，不同市场应采用不同的营销策略。

    金日心源素是香港金日集团针对心脑血管病预防与保健而专门开发的功能性保健品。1999年9月上市，经过几年的成功运作，已成长为华东市场心脑保健产品的第一品牌。

    在心源素发展的几年间，我们发现经过市场开发初期的“大市场、大诉求、大统一”的大手笔推广后，各地的市场状况存在着很大的差异，就连处于保健品市场同一阶梯的浙江、上海、江苏都不尽相同。

    1.信息接受结果不同：浙江、江苏的消费者更多地将心源素理解为治疗心脏病的药物；而上海的消费者则把心源素理解为实在的心脑养护品。

    2.市场表现不同：在上海，心源素不但是心脑保健的第一品牌，亦在整个保健品市场中名列前茅，消费者对心源素有着极高的认知度；而在浙江、江苏，消费者对心源素的接受更多是停留在高知名度上。

    在制定心源素2003年推广策略时，推广人员出现了意见分歧：一种是坚持“大一统”的推广模式。统一代言人，统一形象，统一诉求，发挥整合营销效应。这是惯用的市场推广模式，心源素也是通过这种模式获得市场成功的，况且这也是资源集中利用的不二法则；另一种是分市场分策略分模式，不同的区域市场甚至是不同的形象代言人、不同的诉求、不同的电视广告、不同的平面广告等，这是全新的具有冒险成分的意见。

    市场推进惟一不变的规则就是变化，金日集团营销部门经过周密的部署后，提出“区隔营销”的思路，2003年下半年开始在上海市场推广执行。

    市场定位区隔

    经过排比，心源素全国市场分为三类：一类市场—上海，属成熟市场，策略方向是维持；二类市场—浙江、江苏，属发展市场，策略方向是突破；三类市场—苏、浙、沪以外的市场 ......