营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识，更要具备将营销理论、公司战略、营销资源结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对产品销售和市场占有率的重视，将越来越重视区域经理这一由市场选择和评价的企业管理职能体系中的重要角色。所以，区域经理人应通过能力的培养和职业道德的修行、不断完善自我、注重业绩的提高来获得市场积极的评价，以成就自己的非凡价值。

    从一名基层员工一直做到全国销售经理大概要经历五个阶段：销售代表—区域经理—省级经理—大区经理—全国销售经理。这是区域经理成长中的一个垂直而清晰的职业过程。缺乏其中任何一个环节将很难顺利到达职业生涯的顶峰，而在这个需要不断奋进的过程中则充满着荆棘和坎坷。在这个时刻遭受挫折打击的职业旅途中你是否能经受住考验，将直接影响你的职业目标。可以说，没有明确的目标、没有过硬的心理素质、没有清晰的自我认识、没有彻底的执行力、没有不断学习和反省的精神、没有一个良好的职业习惯将很难成长为一名优秀的区域经理。成功的区域经理真可谓是百炼成钢。

    目标明确

    心理学家列恩曾经说过这样一句话：看不到自己的前途，人就激发不起奋斗的愿望。换言之，如果你没有成为优秀经理人的目标理想你就不是一个合格的营销人。一些“业务油条”早已经在日复一日的拜访、促销、送货、收款、报表中失去了工作的热情。加上艰辛的工作换来的是微薄的收入；埋头苦干换来的是不公正的待遇；辛苦一年仍然是产品积压，销售难见起色。随着年龄的增大、负担的加重，做营销的激情早已经荡然无存。他们在失意中打发时光，在无聊和无望中逐渐远离营销大军这支庞大的队伍，消失在茫茫人海。但也有一些营销人对自己的工作充满自信，他们不断地调整自己的心态。跑终端、走渠道、建网络。常常留意同类产品销售情况、探讨产品走势、调查消费动向、做好产品跟踪服务 ......