[摘要]目的：为我国中小型药品代理商营销模式创新提供参考。方法：介绍目前我国中小型药品代理商营销模式。结果：定位于“第三终端”市场，开展区域数据库营销，同时，加强农村集镇的会议营销管理。结论：营销模式创新有助于指导中小型药品代理商营销活动，从而提高其生存能力。

    [关键词]代理商；营销模式；创新；思考

    [中图分类号]R954 [文献标识码]B [文章编号]1673-7210(2007)12(a)-076-02

    随着国内医药市场的快速发展，药品营销理论也日益完善，在各种理论的指导下获得成功的营销实例不胜枚举。但是目前的药品营销理论多数讨论的是生产企业、营销企业(或全国总代理商)在全国市场的企业营销策划、营销管理等方面的经验和理论。对于中小型药品代理商来说，在实践活动中则缺少理论指导，不是经验主义就是简单模仿。本文针对中小型药品代理商的营销模式加以分析，从而为其经营活动提供指导。

    1 中小型药品代理商的营销模式分析

    1.1 广告营销

    广告营销就是通过借助特定的大众传播媒介以广告的形式来传播企业和产品的信息。并说服广告对象行动的传播活动。广告营销已被公认为是企业销售产品的最常用、最有效的办法 ......