【文章摘要】

    直销，又可以称之为无店铺销售，是借助面对面的形式，将服务以及产品销售给消费者。销售地点一般都定在不同于永久性的零售商店的地点或者他人及消费者的家中。从目前的发展形态分析来看，产品直销只要分为电话直销、厂家直销、人员直销、邮购直销、媒体直销以及目录直销。直销在我国的快速发展是我国社会生产力实现历史性飞跃的必然产物，是符合事物发展的客观规律的。目前的发展形态展示，我国的产品直销面临着文化的冲突、社会的认同以及失衡的利益心态等挑战，要想促使直销业获得更大程度上的发展，就要在认清产品直销利弊的基础上，选择合适的发展模式，以下内容将具体剖析产品直销的利与弊。

    【关键词】

    含义；优点；弊端

    1 直销的含义

    直销业源于美国。据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森(ROBERA PETERSON)教授和圣地亚哥大学的沃特巴(THOMSR WOTRUBA)教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。综合考察，直销(Multi-Level Marketing)是指多层次相关联的经营方式，简称MLM，即在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点或其他场所)独立的直销人员以面对面的方式，通过讲解和示范将产品与服务直接介绍给消费者，进行消费品或服务代理的行销。它实质上就是通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群 ......