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编号:13461839
认知“氛围营销
http://www.100md.com 2015年6月1日 《特别文摘》 2015年第11期
     如果女售货员拍了你的肩膀,你可能就会不自觉地花更多钱,真的是这样吗?

    如今商家不再是简单地设计消费体验,而是精心营造氛围。他们会根据调研结果来决定让你看到什么广告,在店里闻到什么气味,听到什么声音,甚至连售货员仿佛无意间触碰你手臂的动作都暗含玄机。这并不是高端的大脑科学,而是商家用来诱惑你多买东西的一些花招。

    让你怀旧。你每天在广告中看到大量家人、宠物和昙花一现的童年时光,可不单是触动你心弦的伎俩。最新研究表明,这种怀旧会让人们不那么在意金钱,并愿意花费更多来购物。

    给你安排粗鲁的售货员。一项新的研究发现,在Gucci这类高端商店 ......

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