老曾从企业出来后，在很高档的梅凡小区开了一家北岛超市。他从来见人就说“超市多难做啊!生意多难做啊!每个月都在赔钱”，就怕别人知道他这个小超市，其实每月利润都有二三万之多!就在他偷偷摸摸闷声发财的时候，小区内又新开了一家胜业超市。

    胜业超市的出现，使老曾变得愁眉苦脸，这家新开的超市整个一个反面典型!不会别的，就知道靠低价竞争!你一头大蒜卖七毛，他就卖五毛九。

    虽说这个高档小区内的消费者对价格不敏感，但相同的东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如娃哈哈纯净水、雕牌洗衣粉、可口可乐等，确实应了那句老话——“没有2分钱买不走的忠诚度”。

    方便策略和买赠策略

    眼看着北岛超市的销售额日趋下降，老曾再也坐不住了，便使出了第一招组合策略：即“方便策略”和“来就送、买就赠策略”。

    所谓“方便策略”，就是：凡单次购买6元以上或上月购买超过15次或累计消费90元以上，均可免费送货。哪怕你在炒菜时仅需要一头七毛钱的大蒜，也能享受此项服务。

    虽说类似的单笔交易可能不划算，但这一策略却有效地满足了顾客方便快捷的购物需求 ......