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200美元卖球场
http://www.100md.com 2018年4月15日 《特别文摘》 2018年第8期
     世界经济低迷期间,有位美国老人莎朗在报纸上登载了一则广告,他要面向社会公开出售一個高尔夫球场。这个球场占地面积100多亩,拥有非常漂亮的18个球洞。莎朗为这个球场标价200万美元。但是,纵然莎朗给出的价格非常优惠,广告登出了几个月,却鲜少有人问津这桩生意,更别提达成什么购买意向了。

    为此,莎朗非常烦恼。

    这天,莎朗去参加朋友迈特的生日晚宴。由于朋友较多,在这个宴会上,迈特准备了一个几米高的巨大蛋糕。在分食蛋糕的过程中,莎朗忽受启发,既然一个人无力承担自己要出售的那个高尔夫球场的费用,何不将它像这个蛋糕一样“分而食之”?接下来,莎朗制定了一个完美的计划。

    不久以后,当地的报纸用整整一个版面刊登了一则广告,“200美元卖球场”这个大大的标题非常醒目。

    一座200万美元的球场只卖200美元?

    莎朗是不是疯了?

    莎朗没有疯,他正在做的是一桩稳赚不赔的生意。因为,欲购球场的人,除了必须缴“200美元”的竞标手续保证金之外,还要参加两三百字的“征文比赛”,说明为什么要买下这座球场,以及有何创意与方法来经营球场。只要获得“征文第一名”,整座高尔夫球场就是送给你的奖品!

    不过,老人还有个条件,如果竞标征文达不到1万篇,他就取消200美元的售价,而按一般方式公开拍卖,仍从200万美元起价。算算看,“200美元”乘上1万,不就是200万美元吗?

    这个创意果然不同凡响,立即吸引了众多的参与者。最后,参与者逾2万人!当然,最后的赢家是莎朗。

    很多时候,从问题到奇迹间的距离很短——只要将它切成几块就够了。

    (摘自《看世界》 图/陈明贵), 百拇医药(张前)