“小圈”有好处
面对新客户时，每当听闻对方讲“我们的产品特别好，适合所有人”，抑或“目标人群这部分你们不用操心，没必要做画像，因为到处都是受众，直接开始做内容吧”，就要警惕了，这往往意味着跟客户展开一场深入的沟通迫在眉睫了。
这并非说，只要把目标人群的圈子画得很大就一定错。很多快消品企业，由于生产的是民生类日用品，的确人群覆盖面很广，比如矿泉水、洗发水等。但尽管人群广泛，我们依然需要探寻大家的购买动机、触媒偏好等等，才能更有效地做营销。
而且，更多的情况是，企业的目标受众人群是“小”，精准比人数多更加重要。
同以前物资匮乏、信息也匮乏的时代不同，现在的社会不是匮乏，而是过于“富裕”了。作为消费者，并不是没有选择或只有少量选择，而是选择太多。拥有更多购买选择的消费者，为什么非要购买你的产品呢？这个问题才重要。
在当前这个追求个性和差异化的时代，“每一个人都适用的产品”的命运，往往是“每一个人都不想用”，因为觉得与己无关。只有那些“专门为某一类人设计的产品”，才会让这一类人群认可，并产生归属感和忠诚度。
同理，站在企业的角度，如果是面对全人类发言，让这个企业说点什么才好呢？就算找了一个共同话题，也一定非常空洞。但如果只是针对一小群人，比如“特别热爱摇滚乐的、80岁以上的时髦老爷爷”或者“特别喜欢周杰伦的00后少女”，那么“共同话题”找起来就容易得多了，并且很容易有共鸣。
同商品和信息一样增长迅速的还有媒介渠道。
在以前，企业可以投放的媒介渠道十分有限，不外乎是平面、电视等传统媒体。但是现在却大不相同，基于互联网的平台自不用提，微博、微信、豆瓣、知乎等都聚集了大量的網民，线下的渠道也丰富多了。
设想一下，如果企业的目标消费人群是全部国人，要如何选择传播渠道呢？最佳答案可能是“全部渠道”。但企业的营销费用是有限的，正如把有限的“鱼食”撒在了一片汪洋大海中，一把鱼食怎么可能捕获整个大海的鱼群呢？
如果目标人群很聚焦呢？比如 “特别热爱摇滚乐的、80岁以上的时髦老爷爷”，分析这群人的日常触媒习惯时，会发现由于很聚焦，大家的共性也相对突出。他们日常最喜欢的信息源，就是我们应该选择的传播渠道。
用这样的方法，通过数据筛选出的渠道，无论是线下或线上，都会是性价比最高的选择。如同把鱼食撒在了一个小鱼缸中。鱼缸虽小，成功率却高多了。
因此，营销人要尽量努力帮助品牌找到相对小而精准的人群，并且深入了解人群特征，才能在正确的地方，让正确的人，看到正确的信息。
(摘自《不做无效的营销》中国友谊出版公司 图/亦晨), 百拇医药(王泽蕴)
这并非说，只要把目标人群的圈子画得很大就一定错。很多快消品企业，由于生产的是民生类日用品，的确人群覆盖面很广，比如矿泉水、洗发水等。但尽管人群广泛，我们依然需要探寻大家的购买动机、触媒偏好等等，才能更有效地做营销。
而且，更多的情况是，企业的目标受众人群是“小”，精准比人数多更加重要。
同以前物资匮乏、信息也匮乏的时代不同，现在的社会不是匮乏，而是过于“富裕”了。作为消费者，并不是没有选择或只有少量选择，而是选择太多。拥有更多购买选择的消费者，为什么非要购买你的产品呢？这个问题才重要。
在当前这个追求个性和差异化的时代，“每一个人都适用的产品”的命运，往往是“每一个人都不想用”，因为觉得与己无关。只有那些“专门为某一类人设计的产品”，才会让这一类人群认可，并产生归属感和忠诚度。
同理，站在企业的角度，如果是面对全人类发言，让这个企业说点什么才好呢？就算找了一个共同话题，也一定非常空洞。但如果只是针对一小群人，比如“特别热爱摇滚乐的、80岁以上的时髦老爷爷”或者“特别喜欢周杰伦的00后少女”，那么“共同话题”找起来就容易得多了，并且很容易有共鸣。
同商品和信息一样增长迅速的还有媒介渠道。
在以前，企业可以投放的媒介渠道十分有限，不外乎是平面、电视等传统媒体。但是现在却大不相同，基于互联网的平台自不用提，微博、微信、豆瓣、知乎等都聚集了大量的網民，线下的渠道也丰富多了。
设想一下，如果企业的目标消费人群是全部国人，要如何选择传播渠道呢？最佳答案可能是“全部渠道”。但企业的营销费用是有限的，正如把有限的“鱼食”撒在了一片汪洋大海中，一把鱼食怎么可能捕获整个大海的鱼群呢？
如果目标人群很聚焦呢？比如 “特别热爱摇滚乐的、80岁以上的时髦老爷爷”，分析这群人的日常触媒习惯时，会发现由于很聚焦，大家的共性也相对突出。他们日常最喜欢的信息源，就是我们应该选择的传播渠道。
用这样的方法，通过数据筛选出的渠道，无论是线下或线上，都会是性价比最高的选择。如同把鱼食撒在了一个小鱼缸中。鱼缸虽小，成功率却高多了。
因此，营销人要尽量努力帮助品牌找到相对小而精准的人群，并且深入了解人群特征，才能在正确的地方，让正确的人，看到正确的信息。
(摘自《不做无效的营销》中国友谊出版公司 图/亦晨), 百拇医药(王泽蕴)