一则巧妙的征订启事
上世纪九十年代初，俄罗斯政局动荡、经济萎靡，各行各业都受到冲击，出版业也不例外。为了吸引更多的订户，《消息报》发出了这样一则征订启事——
亲爱的读者：
从9月1日起开始征订明年的《消息报》。遗憾的是，明年的订户将不得不增加负担，全年订费为22卢布56戈比。订费是涨了。在纸张飞涨、劳动力费用节节攀升的新形势下，我们的报纸要生存下去，我们别无出路。而你们有办法。你们完全有权拒绝订阅《消息报》，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。
《消息报》全年的订费可以用来：在莫斯科的市场上购买924克猪肉；或在各地购买一包美国香烟；或购买一瓶中档质量的白兰地酒。 这样的“或者”还可以写上很多，但任何一种“或者”只有一次享用；而选择《消息报》——令您全年享用!
此则征订启事一经发出，当年《消息报》的订数不减反增。仔细分析这段广告词，不难发现它的巧妙之处：
一、感情诚挚，以柔克刚。报社首先就实事求是地诉说了自己目前的窘境，赢得了读者的同情心，从而接受对方提价的决定。而且通篇言辞诚恳，以商榷的口吻与读者交流，一下子拉近了和读者的距离，让读者有了订阅报纸的心理前提。
二、对比巧妙，幽默风趣。广告词中，报社一直在为读者“算账”，他们选择了与读者最离不开的吃的(肉)、抽的(香烟)、喝的(酒)作为比较对象，让读者自己去发现《消息报》的价值。这种欲擒故纵的宣传策略既风趣幽默，又有感染力，极有实效。
阿雅摘自《演讲与口才》, 百拇医药(蒋骁飞)
亲爱的读者：
从9月1日起开始征订明年的《消息报》。遗憾的是，明年的订户将不得不增加负担，全年订费为22卢布56戈比。订费是涨了。在纸张飞涨、劳动力费用节节攀升的新形势下，我们的报纸要生存下去，我们别无出路。而你们有办法。你们完全有权拒绝订阅《消息报》，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。
《消息报》全年的订费可以用来：在莫斯科的市场上购买924克猪肉；或在各地购买一包美国香烟；或购买一瓶中档质量的白兰地酒。 这样的“或者”还可以写上很多，但任何一种“或者”只有一次享用；而选择《消息报》——令您全年享用!
此则征订启事一经发出，当年《消息报》的订数不减反增。仔细分析这段广告词，不难发现它的巧妙之处：
一、感情诚挚，以柔克刚。报社首先就实事求是地诉说了自己目前的窘境，赢得了读者的同情心，从而接受对方提价的决定。而且通篇言辞诚恳，以商榷的口吻与读者交流，一下子拉近了和读者的距离，让读者有了订阅报纸的心理前提。
二、对比巧妙，幽默风趣。广告词中，报社一直在为读者“算账”，他们选择了与读者最离不开的吃的(肉)、抽的(香烟)、喝的(酒)作为比较对象，让读者自己去发现《消息报》的价值。这种欲擒故纵的宣传策略既风趣幽默，又有感染力，极有实效。
阿雅摘自《演讲与口才》, 百拇医药(蒋骁飞)