免费不划算?
你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物,尽管你已经饱得直打嗝?你有没有去买一本时尚杂志,只为了获得附赠的T恤衫,尽管它并非名牌,甚至还可能不合身? 答案是不是可以有!简单来说,我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了,就变得难以置信地吸引人。你大可以管这叫“占便宜没够”,但是在《怪诞行为学——可预测的非理性》一书中,美国麻省理工学院行为经济学教授丹?艾瑞里郑重其事地将其纳入实验范畴,并诠释了一把免费是如何让自以为精明的人们陷入非理性的。
在实验的开始,艾瑞里和他的博士生克里斯蒂娜?沙姆巴尼耶在麻省理工学院的教学楼旁变身为“小商小贩”,搭起桌子贩卖起两种巧克力——瑞士莲松露牛奶巧克力球和“好时之吻”巧克力 ......
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