□ 孔维娴 卢继恩 甘肃工业职业技术学院艺术学院

    1 新时代背景下农特产品销售环境

    新时代乡村振兴战略下，数字农业、智慧农业、现代农业这些新思路、新理念对传统农业发展提出了新挑战。近年来，随着电商的迅速发展，人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化，网购已成为当代消费方式的主流，购物小程序、直播平台层出不穷，这为农特产品的销售提出了新的挑战和机遇。2020年新型冠状病毒肺炎疫情的蔓延，更是加速了部分实体经济转向线上销售转型的步伐。农特产品线上销售已成为一种趋势。不管采用什么形式的创新营销模式，立足于乡村产业、生态、文化等资源，发挥乡村主动性，建立可持续发展机制，是乡村振兴的关键，也是新时代下农特产品发展的必然趋势。

    农特产品是一个地区独特的地理环境条件，经过长期的历史发展所形成的具有稳定的质量与鲜明的特色，并为公众普遍认同的富有地方色彩的农业产品。随着我国经济的快速发展，农特产品行业呈持续快速发展态势，消费者对绿色、环保的农特产品需求也逐年递增，但调查显示，消费者对目前农特产品销售平台、销售模式以及包装等领域还是有较高的期待[1]。

    2 天水农特产品包装现状及存在的问题

    甘肃拥有地理标志农产品48种，其他多种农特产品也因其品质优良深受当地民众的喜爱。但其中国驰名品牌寥寥无几。兰州百合在天猫某店的最高月销售额不到7万元人民币。定西宽粉是深受省内认可的高品质产品，相比其他宽粉味美价廉，但在天猫店的最高月销售额不足0.6万元。而形成鲜明对比的是某网红干果品牌的月销售额达到3 450万元。对比之下发现，产品成本虽然存在差距，但其差距更大的是网红品牌完善的营销体系与甘肃特产几乎为零的营销体系。

    天水地处西北欠发达地区 ......