聂枢禾

    (甘肃工业职业技术学院，甘肃天水 741025)

    1 “互联网+”视角下甘肃地域特色农产品销售所面临现状分析

    随着“互联网+”时代的到来，快速和便捷的销售体验使得越来越多的消费者选择了网上购物和线上交易。2019年以来，直播间带货模式异军突起成为业界楚翘。淘宝知名主播的千万带货量不断刷新人们对于直播带货的认知。2020年，在疫情的影响下，新型的“宅经济”盛行，直播营销又一次成为线上产品销售的主要模式。许多商家将产品搬到了直播间，用折扣、优惠红包等多种营销手段，以“主播快速讲解+产品物流运输”模式进行销售。

    2019年以前，甘肃地域特色农产品大部分使用传统的线下销售模式，购买力主要集中在农产品产地附近。农产品现代化产业规模较小，多为零散、独立的农产品经营商，线上销售的农产品占据很少的份额。在传统的线下销售中，商家只侧重于销售过程中的人、物、力3者的有效衔接，并未对产品的外包装形式以及地域文化加以深入研究，在农产品的销售中缺失对目标消费者需求以及农特产品影响力的研究，导致甘肃地域特色农产品的知名度影响力有限、传播范围过窄。同时，线下特色农产品营销投入成本相对线上较高 ......