黄诗婷，凌林琪，胡 涛，韩竣羽，黄 鑫

    (广西外国语学院，广西南宁 530000)

    随着我国经济的不断发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化，人们越来越注重生活质量的提高。如今我国消费主体逐步向80后、90后转变，网购已经成为新的消费方式，改变着我们的生活。据统计，截止到2019年底，我国网民数量已经超过8.6亿人，手机网民数量达到8.47亿人，人均每周上网时间达到29.7 h。其中网购人数达到6.4亿人，占整体网民数量的74.8%，居民网上购物金额超过66 610亿元，而年轻网购者的数量占比超过网购群体的70%。本文研究HL公司酥油茶产品的网络营销现状，分析制定更好的营销策略，为提升HL公司酥油茶产品的市场影响力提供有效的建议和措施[1-7]。

    1 市场营销与网络营销概述

    1.1 市场营销

    市场营销主要是指个人或群体通过自己创造、提供或卖给他人，并同别人共享其产品和服务的价值，以取得其所需所欲之物的一种社会和经济管理的过程。

    1.2 网络营销

    网络营销这一概念最早产生于1990年代，发展于2000年以后，一直延续至今。我国网络营销的产生与其发展的历史背景主要包括3个层次，即网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的市场竞争。

    2 酥油茶产品网络营销的现状

    2.1 案例公司介绍

    HL公司始建于1994年10月。公司自创立以来始终致力于草原畜牧业优势资源开发，依托青藏高原独有的特色资源牦牛乳(曲拉)为原料，是生产牦牛乳系列产品的知名品牌企业，是“农业产业化国家重点龙头企业”“国家扶贫龙头企业”“高新技术企业”“甘肃省农产品出口创汇重点企业”“甘肃省绿色工厂”和“甘南藏族自治州重点骨干企业”。

    2.2 HL公司酥油茶产品的网络营销分析

    2.2.1 产品策略

    HL公司酥油茶产品根据对年轻人长期的调查研究得出结论，现代的年轻人对网络十分着迷，网络可以说是最能吸引他们的媒介，但传统媒体像报纸、海报、电视等已经吸引不了现代的年轻人。HL公司旗下的产品其实早已经让大家耳熟能详，因此它的网络营销策略不应该是在扩大产品的知名度，而是应该在培养客户对酥油茶品牌的忠诚度上。

    2.2.2 价格策略

    灵活地运用价格策略是市场营销的关键 ......