绝妙卖点
烟酒的销售是商业行为,而服装设计则被归于艺术创作的领域。美国一家进口酒的代理商巧妙地将二者结合了起来。
这是一家名不见经传的代理商,专门从欧洲进口名酒銷售,多年来业绩平平,难有突破。自从新的总经理麦克·劳斯上任后,极想以创意打破现状,于是将酒、服装与美女巧妙地加以组合。
麦克·劳斯找到一位服装设计师,将他的构想加以说明,希望设计师在设计服装时,将酒的品牌或织或印在衣服上。服装上市的同时,麦克·劳斯在流行杂志上连续刊登数页展示不同造型和款式的广告,以壮声势。杂志上市之后,不到一个星期,麦克就接到6000个以上的电话,全都指名要买杂志上刊登的那些衣服。
初试啼声即有如此的佳绩,麦克决定趁势追击,于是一口气和七位设计师签约,用相同的构想设计更多款式的服装。
到此为止,大家不禁要问:“麦克到底是卖酒,还是卖衣服呢?”答案是他不但卖酒,也卖衣服。因为他和设计师签约时除付给设计费外,还有一个条件:设计完成的衣服版权必须归麦克所有,但是在广告上要刊登设计师的名字。
如此一来,麦克借设计师的艺术之手,既推销酒,也同时跨入服装界。
(摘自《商界》2017年第4期), 百拇医药(武杰)
这是一家名不见经传的代理商,专门从欧洲进口名酒銷售,多年来业绩平平,难有突破。自从新的总经理麦克·劳斯上任后,极想以创意打破现状,于是将酒、服装与美女巧妙地加以组合。
麦克·劳斯找到一位服装设计师,将他的构想加以说明,希望设计师在设计服装时,将酒的品牌或织或印在衣服上。服装上市的同时,麦克·劳斯在流行杂志上连续刊登数页展示不同造型和款式的广告,以壮声势。杂志上市之后,不到一个星期,麦克就接到6000个以上的电话,全都指名要买杂志上刊登的那些衣服。
初试啼声即有如此的佳绩,麦克决定趁势追击,于是一口气和七位设计师签约,用相同的构想设计更多款式的服装。
到此为止,大家不禁要问:“麦克到底是卖酒,还是卖衣服呢?”答案是他不但卖酒,也卖衣服。因为他和设计师签约时除付给设计费外,还有一个条件:设计完成的衣服版权必须归麦克所有,但是在广告上要刊登设计师的名字。
如此一来,麦克借设计师的艺术之手,既推销酒,也同时跨入服装界。
(摘自《商界》2017年第4期), 百拇医药(武杰)