[ 美] 罗伯特·西奥迪尼

    凭空塞个大数目

    [ 美] 罗伯特·西奥迪尼

    多年来，每当进行大项目招投标时，客户经常大幅砍价，要求减少10%或15%的费用。这让我的同事很沮丧，因为他一直不愿意给预算注水，提前把砍价的部分放入报价中。所以，如果他答应降价，利润就会变得很薄，几乎赚不到钱。

    在一次提案会期间，他突然想到一个能永远摆脱这一困境的主意 ......