◎ 万维纲

    (摘自《商界评论》2018年第4期 图/亓寂)

    有一部由你喜欢的明星主演的电影，DVD售价15美元。如果给你两个选择——买或不买，你会怎么选？有实验表明，80%的受试者都会选择买。

    但如果将这个问题改一下：你是愿意花15美元买这个DVD，还是愿意把这15美元省下来，花到任何自己想花的地方去？结果愿意买DVD的人从80%下降到了55%。

    这是为什么？

    在生活中，你常常遇到各种选择难题，当你只能选择“Yes”或“No”时，从长期来看，你有50%的决定都是错的。但如果增加一两个选项，选错的比率就下降到33%。选项增加了，选对的可能性也增加了 ......