你真会拿主意吗
伯爵,富兰克林,特里
◎ 万维纲(摘自《商界评论》2018年第4期 图/亓寂)
有一部由你喜欢的明星主演的电影,DVD售价15美元。如果给你两个选择——买或不买,你会怎么选?有实验表明,80%的受试者都会选择买。
但如果将这个问题改一下:你是愿意花15美元买这个DVD,还是愿意把这15美元省下来,花到任何自己想花的地方去?结果愿意买DVD的人从80%下降到了55%。
这是为什么?
在生活中,你常常遇到各种选择难题,当你只能选择“Yes”或“No”时,从长期来看,你有50%的决定都是错的。但如果增加一两个选项,选错的比率就下降到33%。选项增加了,选对的可能性也增加了 ......
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