总能双赢
◎ [美]崔西不久前，我为300个家庭就一份房地产开发协议进行了一场谈判，对方是市政官员。我的客户已经购买了位于城市边缘地带的地产，并针对每一小块土地完成了详细的规划设计。然而，市政官员要求这些家庭为每一小块土地预先支付10000美元的现金，用于改善周边的设施，垫付总金额高达330万美元。这个要求不合情理，因为政府将不得不对新细分出来的土地进行配套，而我的客户当时拿不出现金来垫付这笔款项。
这时我提出了一个双赢的方案 ......
您现在查看是摘要页，全文长 1869 字符。