◎ [日]内藤谊人 孙兴峰/译

    有时，对方公司频繁更换谈判人员，使每次谈判不得不重复相同的内容。其实，这是对方在使用拖延战术。有时，对方公司在谈判刚刚有些进展的时候频繁地要求休息，这也是对方在使用拖延战术。

    要反击对方的拖延战术，我们应采取的对策就是奉陪到底。我们可以将对方采取的拖延态度向上司汇报，并征求意见：“是不是无论对方怎么拖延都没有关系？”如果不是的话 ......