【摘要】近年来，宝鸡职业技术学院在与中锐“华汽教育”集团合作的基础上，在构建销售顾问岗位能力培养的《汽车销售顾问实战》课程体系方面进行了探索和实施，取得了比较满意的教学效果。

    【关键词】校企合作；汽车销售顾问实战；课程体系；构建实施

    在汽车消费者购车心理及购车行为日趋理性、各品牌汽车销售竞争日益激烈的市场环境下，《汽车销售顾问实战》作为高职院校为汽车经销企业培养汽车销售专业人才的职业能力必修课，急需改革课程体系。近年来，宝鸡职业技术学院在与中锐“华汽教育”集团合作的基础上，就构建销售顾问岗位能力培养的《汽车销售顾问实战》课程体系进行了探索和实施，取得了比较满意的教学效果。

    一、课程体系构建背景

    宝鸡职业技术学院于2012年与全国职业教育示范集团——中锐教育集团签订合作协议，引进“华汽教育”项目，该项目提供了从企业课程、实训设备、教学管理、专业师资、实习就业等全方位的服务。《汽车销售顾问实战》是中锐华汽教育推出的高职汽车技术服务与营销专业12个学习领域中的第11个领域，通过本课程的学习，能够让学生在校园里就能亲身体会到汽车销售顾问的工作任务、工作方向和工作方法，使学生一走上工作岗位就能开展汽车销售顾问工作。本课程以校企合作为平台，从课程体系构建到教学实施等各环节，都有企业专家参与，保证了人才培养目标与方案符合汽车经销企业的用人需求。

    二、课程体系构建与实施

    我院基于校企合作的《汽车销售顾问实战》课程体系是以汽车销售岗位能力培养为出发点 ......