约翰先生说得很对，我确实越做越好。一年后，我成了公司最优秀的业务员之一。

    我是在30年前进入保险行业的。现在，我是公司在得克萨斯州地区的总经理。

    在我刚进入保险公司的时候，觉得自己非常失败，我从来没有想过我是这么做不好事情。一连三个月，尽管我每天都接受培训，每天读很多书，走很多路，拜访很多人，但我还是一个客户都找不到。我大概并不适合做保险业务员，就对上司约翰先生说我想要放弃了。约翰先生对我笑笑说：“小子，别轻易说放弃，你会越做越好的，你很快就会有第一个客户，只要有第一个客户，你就会有第二个、第三个……”“谢谢约翰先生，希望这会是真的。”我无法辜负他的鼓励，只得重新走上街头去推销。

    我怎么也没有想到，那天真是一个令人激动的日子 ......