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编号:610727
本田公司的营销智慧
http://www.100md.com 2011年2月27日 《哲理·文摘版》 2010年第8期
     1959年,本田摩托公司正式进军欧美市场,在欧美各主要城市设立代销点。然而此时,本田公司总裁本田宗一郎先生作出了一个令人匪夷所思的规定:凡是具有贵族血统的人购买本田摩托,只需按标准价格支付;一般民众购买,则要加价三成。

    这种新颖的销售方式立即引起了一些贵族后裔的注意,他们觉得有利可图,纷纷购买本田摩托。使用后发现,本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越。于是,在贵族圈中,很快刮起了一阵“本田”旋风。同时,一些有钱的普通民众为了购得本田摩托,暗暗委托有贵族血统的亲友代买 ......

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