霍普金斯是一名出色的销售经理。一次，总裁要他向波士顿一家面包厂销售起酥油。此前，该公司已经派去6位销售精英，但几个月过去了，依然收效甚微。

    总裁告诉他：“波士顿方面来信说：他们卖不动起酥油，是因为我们的产品价格太高。”

    霍普金斯却并不这么认为，他说：“销售好坏其实与价格并无多大关系。”

    霍普金斯风尘仆仆地赶到了波士顿，他要当地经理指出最难说服的顾客。当地经理说是一家生产西点馅饼的公司的负责人 ......