邹玉红 邢 花 金 鑫

    1. 沈阳药科大学工商管理学院，辽宁沈阳110016；2. 上海艾力斯医药科技股份有限公司，上海201203；3. 丽珠医药集团股份有限公司，广东珠海519090

    药品带量采购的主要目标是既要确保药品供应充足，又要使药品价格得到一定程度的下降，各采购单位确定并保证一定的购买数量，通过在省级相关集采平台和药品生产/ 销售企业进行公开报价和讨价还价，最后在确定最终的药品价格和数量上达成一致意见，整个过程的重点在于以足够的数量换取低价，以一定的价格确保药品质量[1]。世界卫生组织(WHO)发布的《药品采购准则》(Drug Purchase Operation Principles)中明确指出，药品集中采购的过程是购买方通过准确地预估所需要的药品数量并告知药品供应方，为了降低库存积压风险，供应方十分希望能尽快签订订单较大的合同，即使药品价格相对较低，最终使该药品成为成本-效益最大化的药品[2]，并规定药品集中采购的中标价格应综合考虑采购数量、回款时间以及配送范围等因素[3]。近年来药品集中招标采购备受医药行业相关人士重视，在多个机构和企业的助力下，我国药品集中采购也有了一些发展。2018 年底，《4+7城市药品集中采购文件》[4]的正式发布是我国药品集中采购发展的一个新的里程碑。药品带量采购文件内容直接关系到医疗机构和制药公司甚至是患者的利益。医疗机构和制药公司作为药品带量采购过程中的买卖双方，政策的实施将直接影响他们的发展，而患者则是政策的最大受益者[5]。从中我们可以发现，关注带量采购政策更多的是政策制定者、药品生产研发型企业、医院及患者，而因带量采购产品在零售市场总体销量没有明显增长，所以该政策对零售药店将要产生的影响没有得到很大的重视。事实上，由于目前带量采购下的购买方大多是医疗机构，试点区域不同程度的出现了“虹吸现象”，同一种药品在医疗机构可以用相对较低的价格买到，但是在零售药店，因为不属于带量采购的直接利益方，只能以高价销售该药品，相对地吸引到的客户更少了，在一定程度上降低了零售药店的利润，更加不利于医药零售行业的发展[6]。为促进零售药店在带量采购政策下稳定及快速发展，本文将在带量采购政策背景下，研究零售药店今后发展的方向及对应策略。

    1 我国零售药店发展现状

    1.1 我国零售药店数量呈下降趋势

    根据国家药品监督管理局2019 年5 月9 日公布的《2018 年度药品监管统计年报》显示 ......