相 鹏 徐富明 史燕伟 李 燕 刘程浩

    (青少年网络心理与行为教育部重点实验室华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室，武汉430079)

    行为沉没成本效应研究述评

    相鹏徐富明史燕伟李燕刘程浩

    (青少年网络心理与行为教育部重点实验室华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室，武汉430079)

    行为沉没成本效应指的是决策者的当前决策受到时间或努力等行为沉没成本的影响而产生的非理性决策现象。不同于传统沉没成本效应研究仅限于金钱成本，以时间和努力为研究对象的行为沉没成本效应是这一领域的热点问题。但是这方面的研究还处于起步阶段，还有许多问题需要在以后的研究中深入探讨。未来研究可以从以下三个方面着手：改进研究方法，论证心理机制和探究神经机制。

    沉没成本效应；行为沉没成本效应；心理账户；努力—申辩机制

    1 引言

    沉没成本效应(sunk cost effect)是人们日常生活中常见的决策偏差，它指的是决策者当前决策受到沉没成本(金钱、时间或努力)的影响而产生的非理性决策现象。沉没成本效应广泛存在于建议采纳[1]、餐厅会员营销[2]、医疗诊断[3]和人际关系[4]等各类领域。针对这一现象的心理机制，早期理论主要有预期理论、自我申辩理论和避免浪费启发式(详细介绍可参考施俊琦、李峥、王垒和黄岚[5]的研究综述)，近来研究者又以任务完成假说 (project completion hypothesis)[6]和查询理论[7]做出了阐释。

    Arkes和Blumer[8]曾开宗明义地指出沉没成本效应中的成本包括金钱、时间和努力。通过回顾已公开发表的学术文献来看，先前研究几乎无一例外地把金钱成本作为唯一考察对象，时间和努力成本是近十余年才兴起的研究热点。由此而论，沉没成本效应的概念有狭义和广义之别：狭义的沉没成本效应，即传统的沉没成本效应，它以金钱成本或同类形式的成本为研究对象。广义的沉没成本效应除上述沉没金钱效应外，还包括沉没时间效应和沉没努力效应。由于研究者常常将时间和努力等成本称为行为投资，因而沉没时间效应和沉没努力效应又可统称为行为沉没成本效应(behavioral sunk cost effect)。

    本文梳理了行为沉没成本效应的相关文献，首先总结了行为沉没成本效应的研究现状，然后介绍了学者在行为沉没成本效应的心理机制方面所做的初步探讨，最后提出了未来研究的展望。

    2 行为沉没成本效应的研究现状

    在早期研究中 ......